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这个工作机会让你更加富有热情与创新。Simba从创立起就致力于创作研发行业会议,并且我们在不断提高自我践行的标准。如果你有幸成为我们中的一员,你将置身于一个富有热情并具有创业家精神的工作氛围。

你的职业发展机会

完善的职业发展路径和自我提升空间,在为职业经理人的服务和沟通中提高自我。与行业精英一起见证行业发展,为他们创造无尽的商业价值,你也可以改变行业,改变世界。

积累丰富的商业知识和行业知识,甚至法律、技术等专业知识成为中国乃至世界会议行业的标杆丰厚的销售佣金和完备的薪酬福利条件。

于是
我们需要
研发

会议里的所谓研发,是指会议产品策划。产品是Simba的核心,Simba坚持以产品为导向,做出有质量的会议,能够帮助到我们的客户,甚至引领整个行业的潮流,这也是Simba成立的原因。所以,会议研发是Simba最重要的岗位。

 

会议的研发做什么呢?简单的流程是市场调研撰写会议话题邀请演讲嘉宾。这就是研发的工作,更详细的,我们逐一作如下分解:

 

市场调研,决定整个项目的方向,因此是根本性的,所以要求研发具有敏锐的市场判断能力,并且要有前瞻性,还需要研发具有创意,你是否能够大胆的颠覆传统?

 

撰写话题,话题是基于市场的调研,首先,当然,需要你具有一定的中英文的功底。其次撰写话题不是说你只要写出符合当下客户需求的内容就可以。如调研所提,你是否可以颠覆传统?有所突破?话题是给客户听的,只讲大家都知道的东西没有太大意义。如果你能写出,讲出客户不知道的,没有想过的,却可能是未来趋势的话题,那才是真正的价值。

 

邀请演讲嘉宾,很多从事会议这行的销售会觉得免费邀请演讲嘉宾没有什么难度,销售得向客户要钱,你请人家演讲人家不需要给钱,岂不是很容易?这是对演讲嘉宾邀请很大的误解,当然,也取决于你要邀请什么样的人。如果是以产品为导向的会议,每一个演讲嘉宾必须是精选的,而不是谁想来讲,想讲什么,谁可以讲就让他来讲。Simba只邀请最好的,所以,我们的研发得跟很多人委婉的说不,甚至对于演讲的赞助商说不,不是你出钱就可以。

 

邀请的演讲嘉宾是让参会嘉宾来听的,我们Simba会议的观众是谁呢?行业里最顶尖企业的从Chairman, CEO, VPDirector都是我们的听众,所以,你要请的演讲嘉宾只能是行业里更牛的,你要跟他们通上话本身就不是一件容易的事。这是其一。

 

其二是,你跟这些人通上电话,告诉他有个会议,不代表人家就来,你得PitchPitch一个牛逼的人的技术含量远高于Pitch普通客户来参会,所以,Simba坚持我们的会议研发只能经历过销售的严格锻炼,并且销售做得必须出色,才能有机会晋升到研发的岗位。

 

很多新人甚至是同行很难接受Simba这条规则,所以望而却步,或者觉得我们这么做不合理。但我们坚持认为,最好的产品只有最优秀的人做出来的,所以,研发必须是最优秀者才能胜任。销售的岗位就是一个人能力的最好检测,而且能够得到会议综合素质的锻炼,只要能做得好销售的伙伴,一定能做得好任何岗位。目前Simba的研发就是从销售出身,并且是Top Sales。我们宁愿研发的岗位长期空缺,也不愿让一位不合格的研发来做出次品来卖给我们的客户。

 

所以,你想挑战研发的岗位,Come On!

销售

销售是客户认识我们会议的窗口。在客户的眼里,更多的时候不是产品的好与差,而是销售的好与差。如果销售呈现给客户的形象是糟糕的,客户只会认为,这个会议产品也是糟糕的。如果销售的形象是非常专业的,那么客户也会倾向于认为这个产品是优秀的。各位是否认可?当然,不管你认不认可,来Simba都得认可。

 

那么,会议的销售是做什么呢?卖会议的?那不是Simba需要的销售。通过会议来赚钱不是Simba的目的,确切的说,不是唯一的目的。我们的目的是在帮助客户的基础上赚钱,实现共赢。

 

帮助客户的前提是了解客户的需求(显性与隐性)的基础上满足客户的需求。显性需求的挖掘需要你做Research,隐性需求的挖掘需要与客户沟通。满足客户的需求的前提是了解自己的产品(知己),同时还要了解竞争对手的产品(仍然是知己)。单纯了解自己的产品是远远不够的。帮助客户是一门很大的学问。做出好产品,并且帮助到客户不仅仅是研发的事情。是Simba任何一个部门都要参与的事情,但是销售却是最直接参与者。销售与研发是相辅相成的,销售是处在接触客户需求的一线,所以,研发要做出优秀的产品,需要销售给到反馈,销售要帮助客户,也需要研发做出适合的,优秀的产品。

 

所以,前面已经总结出来了销售要做什么了,下面是进一步分解到销售的工作流程:

 

1.    Research

a.    产品要卖出去,首先要找到的人。找到对的人之后,再寻找客户的需求。

b.    Research其实包括电话的Research,通过沟通来挖掘客户的隐性需求。

 

2.    Reach DM

我们高端国际峰会接触的人都是从CEODirector级别的高管,所以,你如果连人都打不到,根本不用谈销售。Reach DM的能力是会议销售的门槛。

 

3.    Pitch

我们不是推销产品,不是为了把产品卖出去。所以,与客户的沟通与互动,探知需求,再推荐适合客户的产品。

 

4.    Close Deal

自不必多说。

 

5.    Service

销售不是一次性服务。

 

6.    More

销售还需要想象力。你能做的应比你想象的更多。

 

销售是一份十分辛苦的工作,我们不想告诉你说会议销售多么轻松。加班不是一件应该做的事,而是必须要做的事。我们的客户在欧美,晚上11、12点还在联系客户,为等一通电话等到1、2点,甚至更晚。你是否能接受?如果不能接受,或者你只是想来试试自己可不可以,那劝你不要投。我们需要的销售需要具备一个品质:想做的事,就一定要做成。

媒体

会议公司最大的竞争对手不是同行,而是媒体。世界上最顶尖的几家会展企业往往本身就是媒体。媒体最大的优势在于影响力内容。会议企业最大的优势在于极其强大的企业高层数据库以及信息的搜集能力(媒体往往面向大众化,会议企业的数据库是精准的DM)。如果媒体的优势与会议企业的优势相结合,那其将产生惊人的效果。所以,Simba期望通过打造具有行业性,全球性影响力的资讯平台,以此给客户提供更加全面,综合的服务,同时提升品牌影响力。

 

所以,在Simba,媒体要做的事情是:

1.    整合媒体资源

2.    打造自有媒体,包括微信平台,LinkedIn,资讯平台

3.    借助资源优势,将数据库转化为有深度的内容。

4.    整合咨询公司,公关公司,广告公司等资源,相互借势。

 

会议企业的数据库尤如一个支点,借助这个支点,我们可以撬动整个地球。

 

对于从事媒体的你,是否期待你也能和全球最优秀的人直接对话?你是否期待我们产生的内容是全球独有的,全世界最优秀的内容,在我们的平台上是首发的?

 

是的,会议公司可以做到比你想象得更多的事!

人事

招聘是为企业招到人吗?这只是一部分。如果说销售与市场是给客户展示我们产品的形象的话,那么招聘实际是向外界展示企业的形象。招聘的工作实际上也应定义为销售与市场,只是你卖的产品是企业本身。

 

所以,招聘的思路也应是与销售完全一样,把适合的产品卖给对的人。满足求职者的需求的同时满足企业自身的需求。否则,把一个错误的人招进企业,伤害的实际上是双方。 不管是招聘的内容,还是与电话沟通,每一处都要求招聘者要树立与维护公司的形象。

 

如果一个负责招聘的伙伴,能够具有营销的思维,那么,我相信你不仅可以胜任这份工作,而且,会做得非常的不错。

 

Simba对于招聘的要求:

1.    用营销的思维做招聘

2.    HR一定要也懂业务,只有懂得公司的业务,才懂得每个岗位的真正需求。

设计

为什么我们的网站就必须中规中矩?为什么我们的会议背景板就得是长方形的?为什么我们参会嘉宾的胸牌被客户用完就扔?这些都是创意不够。我们不能让创意留住客户的心。我们虽是做会议的,但我们为什么不可以让我们经手的每一件作品都让客户流连忘返?

 

Simba定义自己为创新的驱动者,我们为客户提供创意的想法。所以,在设计上,我们也需呈现给客户创意的形象。你所参与的是全球顶尖的国际峰会,你所做的产品将呈现给全球最顶尖企业的高管,你所接触的是世界上最优秀也是最挑剔的人。你的产品代表着我们产品的形象,代表你的艺术成果。

 

你要做的工作:

1.    设计公司或者项目的网站,公司形象宣传册

2.    项目的议程,会议现场呈现的各种背景板,会刊等

3.    每一处,客户能够体验到的细节。

 

所以,打开你的想象,引领潮流!

如何加入我们

假如你也有改变商业思维和左右行业发展的热情,假如你也同样才华四溢,假如你也同样倾心于这个行心,那就把你的CV发给我们吧:hr@simbaevents.cn

我们年轻充满活力!

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